Ozon选品帮助文档
 

一、Ozon选品功能介绍：

芒果选品按不同细分维度进行筛选处理，以行业分析，品牌分析，选品分析，关键词分析，运营助手，选品插件（已上线），跟卖巡航（已上线）这几个板块呈现。ozon选品旨在辅助卖家先看行业选择赛道，再看具体的产品，再看买家进行购物时一般会搜索怎么样的词，进行数据分析后选择自己想要售卖产品的过程。本文档主要讲解如何看数据，分析数据。
 

二、具体介绍：

路径：产品服务-OZON选品

1.行业分析
1.1热销行业
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有热销类目，按【月销量】由高到低排序

关键指标1：【月销量】指定类目下产品近一个月销量总和
关键指标2：【月销售额】指定类目下产品近一个月销售额总和
关键指标3：【品牌GMV占比】是指该行业类目下top10品牌近一个月销售额GMV占该行业类目的top500品牌的总销售额的百分比。通俗的讲就是有品牌的商品占这个行业销售额的比例有多少，数值越大，说明头部品牌在该行业的市场份额越大，对市场的影响力越强，竞争越激烈。
关键指标4：【头部GMV占比】是指该行业类目下top10产品近一个月销售额GMV占该行业类目的top500产品的总销售额的百分比。该数值越大，说明头部产品在该行业的市场份额越大，对市场的影响力越强，竞争越激烈。
数据如何看？
通过指标1、2的对比，我们可以分析某个行业下产品客单价的高低。比如行业A月销量5w，月销售额1200w，行业B月销量7.8w，月销售额850w，那说明虽然行业B排名靠前，可月销售额不如行业A，行业A客单价更高。
通过指标1、3的对比，我们可以分析哪些行业没有品牌的产品可能销量也不错，如果卖家没有自有品牌，选择品牌gmv占比高的行业，竞争压力过大则不合适。
通过指标4，我们可以观察这个行业下大卖家占有的市场份额有多少，占比越低则越有机会，占比高的，竞争压力过大则不合适。
 

1.2蓝海行业
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有热销类目，按【高转化指数】由高到低排序

关键指标1：【高转化指数】评估行业产品的付费转化率，指数越高，说明该行业类目的产品，买家付费转化率越高
数据如何看？
通过关键指标1，可以了解行业普遍的付费转化，买家的购买意愿。结合品牌GMV占比，看品牌占比低，转化指数高的行业，建议选择该行业下细分的几个三级类目入手。每个菜单下都有当前列表数据的关键指标，行业选择时建议将关键指标和其他指标结合着对比。
 

1.3潜力行业
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有热销类目，按【潜力指数】由高到低排序

关键指标1：【潜力指数】通过购物车转化率等相关条件，模拟出来的购物车潜在价值。指数越大，表示该行业类目的产品潜在价值越大，市场需求大。
数据如何看？
看某个行业潜力如何，我们可以看这个行业的产品，买家和卖家的占比，比如买的人多卖的人少，这里数据通过加入购物车的数量，最终实际成单的数量对比，计算未成单的部分数据的价值，价值越大，则转化的机率越大。

2.品牌分析
2.1品牌榜单
数据量：指定类目TOP500的产品，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有品牌，按【月销量】由高到低排序

关键指标1：【月销量】指定类目下top500产品对应品牌近一个月销量总和
关键指标2：【月销售额】指定类目下top500产品对应品牌近一个月销售额总和
关键指标3：【品牌GMV占比】是指该品牌近一个月销售额GMV占该行业类目的top500品牌的总销售额的百分比。该数值越大，说明头部品牌在该行业的市场份额越大，对市场的影响力越强，竞争越激烈。
关键指标4：【头部GMV占比】是指当前类目下该品牌top10产品近一个月销售额GMV占该行业类目的top500产品的总销售额的百分比。该数值越大，说明头部产品在该行业的市场份额越大，对市场的影响力越强，竞争越激烈。
关键指标5：【头部产品平均价格】头部产品平均价格是当前类目下该品牌销售总额top10产品的平均价格
数据如何看？
通过指标1，2我们可以对比某细分类目下各品牌产品的月销量，客单价情况。点击Top产品，查看对应品牌销量前几的产品，可以选择相似产品进行售卖，在定价上体现优势。
通过指标3，4分析的都是对应品牌在所属行业下的头部占比，通过占比的高低帮助您衡量自己的产品，这两个指标数值大，则都说明竞争压力大。
通过指标5可以帮助您衡量自己产品在该类目品牌下的定价是否合理，当您自身没有品牌的情况下，在定价上可以采取低于品牌控价的策略，通过ozon选品提供的定价工具核算收入利润率。
 

3.选品分析
3.1热销产品
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有热销产品，按【月销量】由高到低排序

关键指标1：【月销量】该产品近一个月销量总和
关键指标2：【月销售额】该产品近一个月的销售额总和
关键指标3：【添加到购物车转化率】该产品近一个月内从产品卡片添加到购物车的平均转化，比如说，买家将某种产品加入购物车的次数为5次，但该产品的浏览次数为10次，转换率为5/10，即50%。
关键指标4：【浏览次数】该产品近一个月内点击进入产品卡片浏览数
数据如何看？
通过指标1，2我们可以了解热销产品的市场需求量，以便选择合适的产品进行销售，抓住市场热点，提高销售量和盈利能力。
通过指标3，4我们可以了解加入购物车的产品与产品总展示次数的比例关系。比如下方产品A虽然浏览次数低于产品B，但转化率高于产品B，说明这个产品的竞争力更强。

3.2蓝海产品
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有热销产品，按【转化指数】由高到低排序

关键指标1：【转化指数】评估产品付费转化率的重要指标，指数越高，说明该产品的付费转化率越高
数据如何看？
该列表通过转化指数呈现的是在销售过程中容易成交的产品，这些产品具有较高的购买意愿和易转化的特点。当产品指标1相同或接近时，建议选择添加购物车转化率高的产品进行销售，这样便于提高转化率和订单成交量。

3.3潜力产品
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有热销产品，按【潜力指数】由高到低排序

关键指标1：【销量排名】在 Ozon 上有销售的所有产品中，按过去28天内销售量计算的产品排名。排名前1%的产品在平台上的销售量比其他99%的产品高。
关键指标2：【潜力指数】根据该产品被买家查看次数、添加购物车的转化率以及产品价格模拟出来的购物车潜在价值，指数越大，表示该产品被买家看到并添加入购物车的潜力越大
关键指标3：【竞争对手】有多少卖家在Ozon上销售该产品。
数据如何看？
选择具体行业下的产品，首先通过指标2筛选符合您期望的产品，结合指标1，排名前百分比二三十的都可以，并且指标3内竞争对手越少越好，进而挖掘没被市场满足的潜力产品。

3.4跟卖产品
数据量：支持部分数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有支持跟卖的热销产品，按【月销量】由高到低排序

该列表呈现当前市场上存在跟卖现象的热销产品，即在ozon前台产品合并页可以看到其他卖家也在销售相同或类似的产品。针对可跟卖的产品，支持跟卖操作，通过优化定价，与被跟卖产品保持竞争优势，获取曝光亮。
如何跟卖？
注意：在进行跟卖操作前，请先登录想要跟卖店铺的ozon卖家后台，这样可以提高跟卖成功率
跟卖流程：1选择行业找到想要跟卖的产品-->2点击单条数据跟卖或者批量跟卖-->3选择要跟卖 店铺-->4完善产品sku编码和价格-->5提交跟卖操作-->6跟卖操作完成

3.5产品挖掘
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有产品，按【市场销售额排名】由高到低排序

关键指标1：【销售额排名】指在俄罗斯市场有销售的所有产品分类中，按上个月总销售额计算的品牌排名。 在俄罗斯市场上，排名前1%的产品在该分类中的销售额比其他99%的产品高。
数据如何用？
该列表呈现当前整个俄罗斯市场有销售的品类，但在ozon平台上对应品类的产品数量过少，意味着竞争压力小，您可以通过搜同款找到相似品，匹配上ozon的类目进行销售。

4.关键词分析
4.1热搜词
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有搜索词，按【搜索指数】由高到低排序

关键指标1：【搜索指数】指使用该关键词进行搜索的买家数量，通过该度量，您可以确定哪些查询词条最频繁用于搜索产品
数据如何看？
不同关键词在ozon后台可以检索出不同品类的商品，您可以通过该列表了解当前热门的搜索趋势和用户需求，以便优化产品描述、标题、关键词标签，提高产品在搜索结果中的曝光度和页面点击率，增加流量提高出单。
比如下方三个不同的俄文关键词ABC，翻译后中文一致，各个指标数据基本不一致，可以间接了解俄罗斯买家的搜索用词偏向性，这时在关键词引用时，除了观察指数高的，还需要看下转化率和这个关键词在ozon前台搜索结果下对应的产品数量，搜索结果的产品数越少，竞争压力则小，如果您销售的是该品类产品，通过比较选用B关键词可能更为合适。

4.2蓝海词
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有搜索词，按【转化指数】由高到低排序

关键指标1：【转化指数】搜索转化率，浏览转化率，商品转化率共同影响了综合转化指数，用于衡量搜索浏览的转化效果。该值越高表示搜索结果根据吸引力，能够有效地引导用户进行购买行为。
数据如何看？
转化指数越高，该关键词具备更好的转化率，确定按哪些搜索查询来设置促销活动，商品广告来吸引对这些关键词感兴趣的潜在买家，进而提高买家销售率。

4.3机会词
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有搜索词，按【曝光指数】由高到低排序

关键指标1：【曝光指数】由查询热门度、购物转化率和产品浏览量、搜索结果产品数共同计算得出的，当搜索出来的产品越少，竞争力越大，曝光指数也就越高，就意味着产品有更多的机会被展示给买家，让您的产品更容易被发现！
数据如何看？
通过指标1您可以查看买家在Ozon上搜索的高需求商品，并评估哪些商品对您的销售有利，选择曝光指数更高的关键词进行应用。

4.4飙升词
数据量：支持全量数据的查看，根据选品会员权益划分
默认排序规则：指定一级类目下所有搜索词，按【搜索量增长率】由高到低排序

关键指标1：【搜索量增长率】搜索量增长率越高，就代表着该类产品的搜索量正在迅速攀升，买家对该类产品的兴趣也越来越高！
数据如何看？
通过指标1选择搜索量增长率高的词，这些关键词可能受近期的热门事件、热门话题或季节性节日性需求影响。您可以通过该列表的关键词及时完善产品标题，促销活动等，调整营销策略、增加相关产品的库存，迅速响应市场需求，实现快速销售增长和品牌曝光。

5 .OZON大卖插件（已上线）

6.1防跟卖巡航（已上线）
6.1.1 巡航功能介绍：
       该功能可以通过产品和店铺的维度，检查到店铺中产品被跟卖的次数和具体跟卖的产品，帮助卖家更好的了解店铺情况。
 

6.1.2 巡航使用方式
进入界面：产品服务——OZON选品——运营助手——跟卖检测

第一步：点击创建检测任务

第二步：创建任务可以按产品或者店铺执行，执行频率可设置为马上执行或者每天定时；

第三步：如果是店铺已经绑定在芒果店长的，检测店铺可以选择在线产品获取需要巡航跟卖的产品；

第四步：如果店铺没有绑定到芒果，可以将需要巡航跟卖的产品链接或者前台产品id，复制到列表中；
产品id如下：

产品链接如下：

第五步：巡航执行结束后可以查看巡航结果，查看跟卖产品数量和具体跟卖的产品；

6.2定价工具
Ozon定价工具根据ozon平台类目佣金和运费单独设计的工具，通过设置预期的售价、成本和物流费用，我们将会给您换算得到对应产品的利润和收入利润率。
点击前往详细功能介绍https://help.mangoerp.com/article/1642401041930

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