Ozon选品帮助文档
一、Ozon选品功能介绍:
芒果选品按不同细分维度进行筛选处理,以行业分析,品牌分析,选品分析,关键词分析,运营助手,选品插件(已上线),跟卖巡航(已上线)这几个板块呈现。ozon选品旨在辅助卖家先看行业选择赛道,再看具体的产品,再看买家进行购物时一般会搜索怎么样的词,进行数据分析后选择自己想要售卖产品的过程。本文档主要讲解如何看数据,分析数据。
二、具体介绍:
路径:产品服务-OZON选品
1.行业分析
1.1热销行业
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有热销类目,按【月销量】由高到低排序
关键指标1:【月销量】指定类目下产品近一个月销量总和
关键指标2:【月销售额】指定类目下产品近一个月销售额总和
关键指标3:【品牌GMV占比】是指该行业类目下top10品牌近一个月销售额GMV占该行业类目的top500品牌的总销售额的百分比。通俗的讲就是有品牌的商品占这个行业销售额的比例有多少,数值越大,说明头部品牌在该行业的市场份额越大,对市场的影响力越强,竞争越激烈。
关键指标4:【头部GMV占比】是指该行业类目下top10产品近一个月销售额GMV占该行业类目的top500产品的总销售额的百分比。该数值越大,说明头部产品在该行业的市场份额越大,对市场的影响力越强,竞争越激烈。
数据如何看?
通过指标1、2的对比,我们可以分析某个行业下产品客单价的高低。比如行业A月销量5w,月销售额1200w,行业B月销量7.8w,月销售额850w,那说明虽然行业B排名靠前,可月销售额不如行业A,行业A客单价更高。
通过指标1、3的对比,我们可以分析哪些行业没有品牌的产品可能销量也不错,如果卖家没有自有品牌,选择品牌gmv占比高的行业,竞争压力过大则不合适。
通过指标4,我们可以观察这个行业下大卖家占有的市场份额有多少,占比越低则越有机会,占比高的,竞争压力过大则不合适。
1.2蓝海行业
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有热销类目,按【高转化指数】由高到低排序
关键指标1:【高转化指数】评估行业产品的付费转化率,指数越高,说明该行业类目的产品,买家付费转化率越高
数据如何看?
通过关键指标1,可以了解行业普遍的付费转化,买家的购买意愿。结合品牌GMV占比,看品牌占比低,转化指数高的行业,建议选择该行业下细分的几个三级类目入手。每个菜单下都有当前列表数据的关键指标,行业选择时建议将关键指标和其他指标结合着对比。
1.3潜力行业
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有热销类目,按【潜力指数】由高到低排序
关键指标1:【潜力指数】通过购物车转化率等相关条件,模拟出来的购物车潜在价值。指数越大,表示该行业类目的产品潜在价值越大,市场需求大。
数据如何看?
看某个行业潜力如何,我们可以看这个行业的产品,买家和卖家的占比,比如买的人多卖的人少,这里数据通过加入购物车的数量,最终实际成单的数量对比,计算未成单的部分数据的价值,价值越大,则转化的机率越大。
2.品牌分析
2.1品牌榜单
数据量:指定类目TOP500的产品,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有品牌,按【月销量】由高到低排序
关键指标1:【月销量】指定类目下top500产品对应品牌近一个月销量总和
关键指标2:【月销售额】指定类目下top500产品对应品牌近一个月销售额总和
关键指标3:【品牌GMV占比】是指该品牌近一个月销售额GMV占该行业类目的top500品牌的总销售额的百分比。该数值越大,说明头部品牌在该行业的市场份额越大,对市场的影响力越强,竞争越激烈。
关键指标4:【头部GMV占比】是指当前类目下该品牌top10产品近一个月销售额GMV占该行业类目的top500产品的总销售额的百分比。该数值越大,说明头部产品在该行业的市场份额越大,对市场的影响力越强,竞争越激烈。
关键指标5:【头部产品平均价格】头部产品平均价格是当前类目下该品牌销售总额top10产品的平均价格
数据如何看?
通过指标1,2我们可以对比某细分类目下各品牌产品的月销量,客单价情况。点击Top产品,查看对应品牌销量前几的产品,可以选择相似产品进行售卖,在定价上体现优势。
通过指标3,4分析的都是对应品牌在所属行业下的头部占比,通过占比的高低帮助您衡量自己的产品,这两个指标数值大,则都说明竞争压力大。
通过指标5可以帮助您衡量自己产品在该类目品牌下的定价是否合理,当您自身没有品牌的情况下,在定价上可以采取低于品牌控价的策略,通过ozon选品提供的定价工具核算收入利润率。
3.选品分析
3.1热销产品
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有热销产品,按【月销量】由高到低排序
关键指标1:【月销量】该产品近一个月销量总和
关键指标2:【月销售额】该产品近一个月的销售额总和
关键指标3:【添加到购物车转化率】该产品近一个月内从产品卡片添加到购物车的平均转化,比如说,买家将某种产品加入购物车的次数为5次,但该产品的浏览次数为10次,转换率为5/10,即50%。
关键指标4:【浏览次数】该产品近一个月内点击进入产品卡片浏览数
数据如何看?
通过指标1,2我们可以了解热销产品的市场需求量,以便选择合适的产品进行销售,抓住市场热点,提高销售量和盈利能力。
通过指标3,4我们可以了解加入购物车的产品与产品总展示次数的比例关系。比如下方产品A虽然浏览次数低于产品B,但转化率高于产品B,说明这个产品的竞争力更强。
3.2蓝海产品
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有热销产品,按【转化指数】由高到低排序
关键指标1:【转化指数】评估产品付费转化率的重要指标,指数越高,说明该产品的付费转化率越高
数据如何看?
该列表通过转化指数呈现的是在销售过程中容易成交的产品,这些产品具有较高的购买意愿和易转化的特点。当产品指标1相同或接近时,建议选择添加购物车转化率高的产品进行销售,这样便于提高转化率和订单成交量。
3.3潜力产品
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有热销产品,按【潜力指数】由高到低排序
关键指标1:【销量排名】在 Ozon 上有销售的所有产品中,按过去28天内销售量计算的产品排名。排名前1%的产品在平台上的销售量比其他99%的产品高。
关键指标2:【潜力指数】根据该产品被买家查看次数、添加购物车的转化率以及产品价格模拟出来的购物车潜在价值,指数越大,表示该产品被买家看到并添加入购物车的潜力越大
关键指标3:【竞争对手】有多少卖家在Ozon上销售该产品。
数据如何看?
选择具体行业下的产品,首先通过指标2筛选符合您期望的产品,结合指标1,排名前百分比二三十的都可以,并且指标3内竞争对手越少越好,进而挖掘没被市场满足的潜力产品。
3.4跟卖产品
数据量:支持部分数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有支持跟卖的热销产品,按【月销量】由高到低排序
该列表呈现当前市场上存在跟卖现象的热销产品,即在ozon前台产品合并页可以看到其他卖家也在销售相同或类似的产品。针对可跟卖的产品,支持跟卖操作,通过优化定价,与被跟卖产品保持竞争优势,获取曝光亮。
如何跟卖?
注意:在进行跟卖操作前,请先登录想要跟卖店铺的ozon卖家后台,这样可以提高跟卖成功率
跟卖流程:1选择行业找到想要跟卖的产品-->2点击单条数据跟卖或者批量跟卖-->3选择要跟卖 店铺-->4完善产品sku编码和价格-->5提交跟卖操作-->6跟卖操作完成
3.5产品挖掘
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有产品,按【市场销售额排名】由高到低排序
关键指标1:【销售额排名】指在俄罗斯市场有销售的所有产品分类中,按上个月总销售额计算的品牌排名。 在俄罗斯市场上,排名前1%的产品在该分类中的销售额比其他99%的产品高。
数据如何用?
该列表呈现当前整个俄罗斯市场有销售的品类,但在ozon平台上对应品类的产品数量过少,意味着竞争压力小,您可以通过搜同款找到相似品,匹配上ozon的类目进行销售。
4.关键词分析
4.1热搜词
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有搜索词,按【搜索指数】由高到低排序
关键指标1:【搜索指数】指使用该关键词进行搜索的买家数量,通过该度量,您可以确定哪些查询词条最频繁用于搜索产品
数据如何看?
不同关键词在ozon后台可以检索出不同品类的商品,您可以通过该列表了解当前热门的搜索趋势和用户需求,以便优化产品描述、标题、关键词标签,提高产品在搜索结果中的曝光度和页面点击率,增加流量提高出单。
比如下方三个不同的俄文关键词ABC,翻译后中文一致,各个指标数据基本不一致,可以间接了解俄罗斯买家的搜索用词偏向性,这时在关键词引用时,除了观察指数高的,还需要看下转化率和这个关键词在ozon前台搜索结果下对应的产品数量,搜索结果的产品数越少,竞争压力则小,如果您销售的是该品类产品,通过比较选用B关键词可能更为合适。
4.2蓝海词
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有搜索词,按【转化指数】由高到低排序
关键指标1:【转化指数】搜索转化率,浏览转化率,商品转化率共同影响了综合转化指数,用于衡量搜索浏览的转化效果。该值越高表示搜索结果根据吸引力,能够有效地引导用户进行购买行为。
数据如何看?
转化指数越高,该关键词具备更好的转化率,确定按哪些搜索查询来设置促销活动,商品广告来吸引对这些关键词感兴趣的潜在买家,进而提高买家销售率。
4.3机会词
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有搜索词,按【曝光指数】由高到低排序
关键指标1:【曝光指数】由查询热门度、购物转化率和产品浏览量、搜索结果产品数共同计算得出的,当搜索出来的产品越少,竞争力越大,曝光指数也就越高,就意味着产品有更多的机会被展示给买家,让您的产品更容易被发现!
数据如何看?
通过指标1您可以查看买家在Ozon上搜索的高需求商品,并评估哪些商品对您的销售有利,选择曝光指数更高的关键词进行应用。
4.4飙升词
数据量:支持全量数据的查看,根据选品会员权益划分
默认排序规则:指定一级类目下所有搜索词,按【搜索量增长率】由高到低排序
关键指标1:【搜索量增长率】搜索量增长率越高,就代表着该类产品的搜索量正在迅速攀升,买家对该类产品的兴趣也越来越高!
数据如何看?
通过指标1选择搜索量增长率高的词,这些关键词可能受近期的热门事件、热门话题或季节性节日性需求影响。您可以通过该列表的关键词及时完善产品标题,促销活动等,调整营销策略、增加相关产品的库存,迅速响应市场需求,实现快速销售增长和品牌曝光。
5 .OZON大卖插件(已上线)
5.1 OZON选品插件功能如下:
1、插件可在OZON商城前台直接显示该商品的类目信息、月销量、月销售额、商品浏览量、购物车转化率等核心数据,帮助卖家快速找到蓝海行业,轻松识别爆款商品,实现高效选品和上品。
2、插件页面支持1688及淘宝一键搜同款,快速核算商品利润,轻松定位高利润商品。
3、插件可查看各商品近1个月的销量、价格及库存等核心数据波动,紧盯商品及行业动向,了解市场需求和商品趋势,为店铺运营提供上品及开发产品方向。
5.2芒果OZON选品插件安装教程
5.2.1 ozon选品插件目前支持多个主流浏览器安装
选品指标插件支持浏览器:谷歌、360安全、360极速、QQ、搜狗、Edge
具体安装步骤,请参考:https://help.mangoerp.com/article/1693820493798
6 .运营助手
6.1防跟卖巡航(已上线)
6.1.1 巡航功能介绍:
该功能可以通过产品和店铺的维度,检查到店铺中产品被跟卖的次数和具体跟卖的产品,帮助卖家更好的了解店铺情况。
6.1.2 巡航使用方式
进入界面:产品服务——OZON选品——运营助手——跟卖检测
第一步:点击创建检测任务
第二步:创建任务可以按产品或者店铺执行,执行频率可设置为马上执行或者每天定时;
第三步:如果是店铺已经绑定在芒果店长的,检测店铺可以选择在线产品获取需要巡航跟卖的产品;
第四步:如果店铺没有绑定到芒果,可以将需要巡航跟卖的产品链接或者前台产品id,复制到列表中;
产品id如下:
产品链接如下:
第五步:巡航执行结束后可以查看巡航结果,查看跟卖产品数量和具体跟卖的产品;
6.2定价工具
Ozon定价工具根据ozon平台类目佣金和运费单独设计的工具,通过设置预期的售价、成本和物流费用,我们将会给您换算得到对应产品的利润和收入利润率。
点击前往详细功能介绍https://help.mangoerp.com/article/1642401041930
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